District Sales Manager – Berlin Packaging

Job Title: District Sales Manager

Location: Pointe-Claire, QC

Job Description: **Pour le français, faites défiler vers le bas.**Berlin Packaging Canada Corporation, a Berlin Packaging company, is Canada’s premier supplier of rigid packaging and packaging components. We are a $100 million company with 10 straight years of record growth.Chances are you enjoy products supplied by Berlin Packaging every day! We serve virtually every end market: automotive, beverage, food, home care, industrial chemical, pet care and veterinary, personal health and beauty, wine and spirits, and cannabis.Combine that with our “Anything is Possible” mindset and our winning culture, our 130+ employees are high-performing – and importantly, collaborative – entrepreneurs who blow through obstacles. We love it here.Are you up for the opportunity of a lifetime? If so, we are seeking a District Sales Manager who will lead and develop their sales team to achieve both district sales and profit goals.Key Accountabilities:

• Lead, coach, develop, and inspire sales employees in the field.
• Take ownership for holding the sales team accountable to effectively manage revenue and profitability through developing and retaining existing accounts – increasing share of wallet.
• Maximize sales growth through building a high-performance culture and ensuring each sales representative is prospecting, securing, and developing new accounts.
• Establish influential relationships with customers, suppliers, and other key stakeholders that drive results.
• Commercially and creatively minded to successfully close big deals.
• Lead and develop a decisive, customer-focused sales strategy for assigned territory.
• Assist in building and maintaining customer and supplier relationships; act as point of escalation.
• Participate with Sales Reps on customer wellness calls with key accounts.
• Effectively and proactively engage with internal partners in Supply Chain, Sourcing, Operations, and Studio 111, among other service divisions.
• Ensure proper management of resources and assets, including inventory, ware, quality issues, A/R collection, and margin management.
• Consistently acquire new business by utilizing Salesforce and marketing tools effectively.
• Clearly articulate Berlin’s ability to increase sales, reduce costs, and improve productivity.
• Model the Berlin Values and serve as a champion for The Berlin Culture as defined in the employer and employee portions of the T-Chart.

Knowledge, Skills, Abilities:

• Bachelor’s degree or equivalent experience required.
• 10+ years of successful and progressive industrial sales experience or similar experience in a business-to-business environment involving complex, relationship-based transactions.
• Demonstrated success managing a team of sales professionals to achieve goals.
• Ability to train and develop new sales reps in consultative sales and ensure existing sales reps grow and maximize sales.
• Strong business and financial acumen; demonstrates subject matter expertise of Berlin Packaging’s business, products, customers, and suppliers.
• Results oriented; has passion for building winning teams, developing talent, and contributing to a positive, high-performance culture.
• Strong interpersonal, communication, negotiation, and conflict management skills; can influence without authority and partner across functions.
• Excellent problem solving, decision making, and analytical skills.
• Is flexible; seeks out opportunities for continuous improvement and new ways of working.
• Operates with a high sense of urgency; demonstrates strong time management skills with the ability to prioritize and follow up.
• Self-motivated; demonstrates a strong work ethic; consistently strives to attain goals; and seeks self-improvement through strong learning agility.
• Technologically savvy.
• Ability to travel

Working Environment:Work is performed in office, warehouse, production environments.We look at candidates’ skills but hire based on traits. We believe in hiring smart, passionate people who are thirsty for knowledge and excited to learn and develop their skills. If you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with the points outlined in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.Berlin Packaging/CBC provides equal employment opportunities for all employees and applicants for employment without regard to race, color, creed, religion, national origin, ancestry, citizenship status, age, sex or gender (including pregnancy, childbirth and related medical conditions), gender identity or gender expression (including transgender status), sexual orientation, marital status, military service and veteran status, physical or mental disability, protected medical condition as defined by applicable state or local law, genetic information, or any other characteristic protected by applicable federal, provincial, or local laws and ordinances.Visit our page for more information on our Anything is Possible culture and Total Rewards offerings.*This position is not eligible for sponsorship.*Berlin Packaging maintains a smoke-free workplace.Société d’emballage Berlin Canada, une entreprise d’emballage de Berlin, est le principal fournisseur canadien d’emballages et de composants d’emballage rigides. Nous sommes une entreprise de 100 millions de dollars avec 10 années consécutives de croissance record.Il y a de fortes chances que vous appréciiez les produits fournis par Berlin Packaging tous les jours! Nous servons pratiquement tous les marchés finaux : automobile, boissons, nourriture, soins à domicile, produits chimiques industriels, soins vétérinaires et animaux de compagnie, santé personnelle et beauté, vin et spiritueux, et cannabis.Combinez cela avec notre état d’esprit « Tout est possible » et notre culture gagnante, nos plus de 130 employés sont des entrepreneurs très performants – et surtout, collaboratifs – qui franchissent les obstacles. Nous l’aimons ici.Êtes-vous prêt à saisir l’opportunité de votre vie ? Si tel est le cas, nous recherchons un directeur des ventes de district qui dirigera et développera son équipe de vente pour atteindre les objectifs de vente et de profit du district.Principales responsabilités:

• Diriger, encadrer, développer et inspirer les employés de vente sur le terrain.
• Prendre la responsabilité de tenir l’équipe de vente responsable de gérer efficacement les revenus et la rentabilité en développant et en conservant les comptes existants – augmentant la part du portefeuille.
• Maximisez la croissance des ventes en élaborant une culture de haute performance et en veillant à ce que chaque représentant commercial prospecte, sécurise et développe de nouveaux comptes.
• Établir des relations influentes avec les clients, les fournisseurs et d’autres parties prenantes clés qui génèrent des résultats.
• Commercialement et créativement soucieux de conclure avec succès de grandes affaires.
• Diriger et développer une stratégie de vente décisive et axée sur le client pour le territoire attribué.
• Aider à établir et à maintenir des relations avec les clients et les fournisseurs ; agir comme point d’escalade.
• Participez avec les représentants des ventes aux appels de bien-être des clients avec des comptes clés.
• S’engager de manière efficace et proactive avec des partenaires internes dans la chaîne d’approvisionnement, l’approvisionnement, les opérations et studio 111, entre autres divisions de services.
• Assurer une bonne gestion des ressources et des biens, y compris les stocks, les articles, les problèmes de qualité, la collecte des A/R et la gestion des marges.
• Acquérir constamment de nouvelles affaires en utilisant efficacement Salesforce et les outils marketing.
• Articulez clairement la capacité de Berlin à augmenter les ventes, à réduire les coûts et à améliorer la productivité.
• Modélisez les valeurs berlinoises et servez de champion de la culture berlinoise telle que définie dans les parties employeur et employé du T-Chart.

Connaissances, Compétences, Aptitudes:

• Baccalauréat ou expérience équivalente requise.
• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente industrielle réussie et progressive ou une expérience similaire dans un environnement interentrepirs impliquant des transactions complexes et basées sur les relations.
• Succès démontré en gérant une équipe de professionnels de la vente pour atteindre des objectifs.
• Capacité de former et de développer de nouveaux représentants des ventes dans les ventes consultatives et de s’assurer que les représentants des ventes existants grandissent et maximisent les ventes.
• Un sens aigu des affaires et des finances ; démontre l’expertise en la matière des activités, des produits, des clients et des fournisseurs de Berlin Packaging.
• Axé sur les résultats ; a la passion de bâtir des équipes gagnantes, de développer des talents et de contribuer à une culture positive et de haute performance.
• Solides compétences interpersonnelles, de communication, de négociation et de gestion des conflits ; peut influencer sans autorité et établir des partenariats entre les fonctions.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes, en prise de décision et en analyse.
• Est flexible ; cherche des possibilités d’amélioration continue et de nouvelles façons de travailler.
• Fonctionne avec un grand sentiment d’urgence ; démontre de solides compétences en gestion du temps avec la capacité d’établir des priorités et de faire un suivi.
• Motivé ; fait preuve d’une solide éthique de travail ; s’efforce constamment d’atteindre les objectifs ; et cherche l’auto-amélioration grâce à une forte agilité d’apprentissage.
• Technologiquement averti.
• Capacité de voyager

Environnement de travail:Le travail est effectué dans des bureaux, des entrepôts et des environnements de production.Nous examinons les compétences des candidats, mais nous embauchons en fonction des traits. Nous croyons en l’embauche de personnes intelligentes et passionnées qui ont soif de connaissances et qui sont enthousiastes à l’idée d’apprendre et de développer leurs compétences. Si vous êtes enthousiasmé par ce rôle, mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement aux points décrits dans la description de poste, nous vous encourageons à postuler de toute façon. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce rôle ou d’autres.Berlin Packaging/CBC offre des possibilités d’emploi égales à tous les employés et candidats à un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la croyance, à la religion, à l’origine nationale, à l’ascendance, au statut de citoyenneté, à l’âge, au sexe ou au genre (y compris la grossesse, l’accouchement et les conditions médicales connexes), à l’identité de genre ou à l’expression de genre (y compris le statut de transgenre), à l’orientation sexuelle, à l’état matrimonial, au service militaire et au statut d’ancien combattant, à l’incapacité physique ou mentale, condition médicale protégée telle que définie par la loi étatique ou locale applicable, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par les lois et ordonnances fédérales, provinciales ou locales applicables.Visitez notre pour plus d’informations sur notre culture Tout est possible et nos offres Récompenses totales.*Ce poste n’est pas éligible au parrainage.*Berlin Packaging maintient un lieu de travail sans fumée.#LI-MS1#LI-Hybrid

Company Name: Berlin Packaging

Salary:

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